Sebuah perusahaan membeli iklan karena salah satu dari dua alasan: branding atau penjualan langsung. Branding adalah proses menanamkan nama perusahaan atau nama produk ke dalam otak kolektif masyarakat. Jika Anda meluncurkan produk soda baru atau membuka restoran, Anda ingin nama tersebut tertanam kuat di kepala orang. Ini berfungsi untuk produk baru dan yang sudah ada. Lihat papan reklame yang bertuliskan “Coke”? Itu adalah branding. Lihat mobil NASCAR dengan tulisan “Tide” di kap mesinnya? Itu juga. Anda tidak mengharapkan pengemudi untuk membeli deterjen saat ini. Anda hanya ingin Tide ada di pikiran mereka.
Iklan penjualan langsung berbeda. Mereka menginginkan tindakan. Hari ini. Sekarang. Klik tautannya. Hubungi nomor tersebut. Berkendara ke toko. Pengiklan mengukur keberhasilan dengan tanggapan ini.
Iklan spanduk gagal di kedua pekerjaan.
Pengiklan branding menyadari bahwa spanduk berukuran kecil dan mudah diabaikan. Iklan majalah atau iklan TV mempunyai pengaruh. Iklan spanduk adalah kebisingan latar belakang. Pengiklan penjualan langsung menganggap tingkat responsnya menyedihkan. Rata-rata industri berkisar antara dua dan lima klik per 1.000 tayangan. Jika iklan banner muncul di 1.000 halaman web, hanya dua atau lima orang yang mengklik.
Lima klik per seribu tayangan hanya memiliki sedikit nilai. Tidak semua klik berubah menjadi penjualan. Dari 100 klik, mungkin satu orang membeli produk tersebut. Perhitungannya tidak berhasil bagi sebagian besar pengiklan.
Matematika Tidak Bertambah
Bayangkan sebuah penerbit mencoba menjual buku. Mereka menganggarkan $3,00 per salinan untuk iklan. Mereka membeli 100.000 tayangan iklan banner seharga $3.000. Itu adalah $30 per 1.000 tayangan.
Berikut rinciannya:
- Iklan berjalan 100.000 kali.
- Dengan lima klik per 1.000 tayangan, 500 orang mengklik.
- Jika dua persen dari 500 pembeli tersebut membeli buku tersebut, maka itu hanya 10 penjualan.
- Penerbit membayar $3.000 untuk 10 buku tersebut.
- Biaya per penjualan: $300.
Membayar $300 untuk menjual barang dengan keuntungan $3 adalah model ekonomi yang buruk. Agar masuk akal, penerbit perlu membayar 30 sen per 1.000 tayangan, bukan $30.
Normal Baru untuk Tarif Spanduk
Tarif iklan spanduk turun. Saat ini, Anda dapat membeli iklan banner dari ribuan situs web atau broker dengan harga sekitar 50 sen per seribu tayangan. Titik harga ini sesuai dengan jumlah yang sebenarnya akan dibayar oleh pengiklan penjualan langsung.
Beberapa situs mengenakan biaya lebih banyak. 100 situs web teratas mendapat harga premium karena ukurannya yang besar. Penargetan juga menaikkan biaya. Menjual perangkat GPS? Beriklan di situs artikel GPS. Anda mendapatkan audiens yang ditargetkan. Tingkat klik-tayang dan respons melonjak. Mesin pencari seperti Yahoo menargetkan iklan banner ke permintaan pencarian tertentu. Mereka mengenakan biaya lebih banyak untuk presisi ini.
Bagi sebagian besar situs web lain, hanya ada sedikit uang untuk iklan banner.
Untuk mengenakan biaya lebih dari 50 sen per seribu tayangan, sebuah situs harus menawarkan iklan dengan kekuatan branding yang besar atau rasio klik-tayang yang jauh lebih tinggi. Tekanan ini telah memicu berbagai format dan eksperimen periklanan baru di web. Model lama sudah mati. Perburuan untuk mendapatkan metrik yang lebih baik terus berlanjut.
